第335章 谈判与合作
山粉圆子2026年06月26日Ctrl+D 收藏本站
第335章 谈判与合作
在北京待了一日，第二日，方叶刚要起程回皖，就接到了一机部的通知，说是苏联来了一支代表团，对方单刀直入，要求引进无刷电机全套技术和生产工艺。
方叶听后直骂娘，但还是搭上出租车赶往了一机部。部长办公室里,，黄部长将情况说了一下，而后便说道:“情况就是这么个情况，我们也很为难,但是考虑到国家需要苏联的援助,现在这个时间节点你也懂,我们也是实在没办法。”
方叶点头道:“能理解,这世界上，哪有白拿不出的道理。不过这些技术都可以给苏联,但是他们也要付出代价。”
“你有什么想法，可以说说看。quot;黄部长朝桌上的茶杯示意了下说道。
方叶在桌上扣手两下以示感谢，而后说道:“两种方式，如果苏方购买，那一口价三千万卢布不还价,如果用于抵债，则两千九百万卢布。”
“这个价格是不是太高了?quot;黄部长说道。
方叶却是摇了摇头说道:“高?刚刚过去的国际展，华威的产品就卖掉了一千万四百多万美元，如果苏联人说贵，请首长将对外贸易部的订单复件拿给他看，问问他们这是不是良心价。”
黄部长思索了一会说道:“如果这样的话，那这个价格确实是良心价了,不过你出的这个价,苏联人肯定还是要还的。”
方叶说道:“那就将价格提高到四千万卢布，再让他们还价。”
“你这。quot;黄部长被方叶给干愣住了，他说道:“这是卢布啊，苏联官方规定的汇率是0.8比1美元。”
方叶则说道:“贸易中，他们是1∶4啊,，这价格我是真的卖亏了，如果这个价都不能接受,那真没啥好谈的了，那点钱我们也不缺，一个国际展，我们就拿下了十六万只电动工具的订单，不缺他们那一点。”
不过黄部长还是说道:“这个价我们是真谈不来,要不这次谈判，你也参加一下?”“行。quot;方叶无比爽快的答应了下来。
次日，苏联贸易部副部长阿尔希波夫与对外贸易部李强一行展开了会谈，方叶作为—机部的代表参加会议。
当议题谈到技术交换之时，方叶由于感受到前面苏联的盛气凌人,于是又临时变卦了，将原本的四千万卢布，提高到了五千万卢布，他的纸条递到了李副部长面前之时,直接让这位副部长同志给愣住了。
阿尔希波夫见中方代表久久不开口，便说道:“我们祝贺中国在电机领域取得的新进步,同时认为这种新型电机对于社会主义阵营电机事业的发展有极大的帮助，为了共同的事业，苏联决定从中国引进这一技术，不知道贵方有哪些合作方式。”
李副部长见苏方代表开了口，终于回过了神来,说道:“不知道贵方是技术交换还是直接购买。”
“我们为援助中国的建设事业，已经付出了很大的代价，所以我们认为这种技术应当共享。quot;阿尔希波夫说道。
白拿?方叶一听不由得在心里翻了一个白眼，而李副部长则回道:“我们提出了两种方案，一种是技术交换，另一种是购买，还请苏联的同志考虑到新中国当下建设时期的困难处境，给予合理的选择。”
“不如说说两种方案的选择。quot;阿尔希波夫说道。
李副部长便没有再犹豫,而是直截了当的说道:“技术交换方面，苏方可以用最新型液压电磁阀技术、新型合金钢工艺等具体技术进行交换;如果购买的话，也有两种方式，直接购买价格...，五千万卢布，若用于我方向苏联抵债的话，可抵四千五百万卢布。”
阿尔希波夫说道:“新型合金刚工艺我们能够提供给中国的已经提供了，其它的不行，至电电磁阀技术可以交换。”
李副部长则说道:“如果只有一有项,最多只能算一千万卢布，还差四千万。”
“你们出的价格太离谱了，这只是一个普通的电机，如果我们需要,是可以制造出来的，它的原理似乎也并不复杂。quot;阿尔希波夫说道。
李副部长则回道:“这种新电机技术的用途十分广泛，它是划时代的新技术,其潜力无限,这个价格也是因为中苏是友好同盟关系,否则不可能卖得这么便宜。”
“你们可以再找找别的技术,只要是民用领域都可以。quot;阿尔希波夫说道。
李副部长立即回首与身旁几人交谈了起来,而方叶又递过去了一张纸条,李副部长接过一看，只见上面写道:‘若苏联愿意提供新型电磁阀技术及大型液压全套技术,并且继续帮助我国建设液压工业,这个技术可以免费交换。‘方叶为什么死磕液压，原因便是新中国当下虽然有了苏联的援助,但是技术程度并不高,苏联人只是提供了一些基础的液压技术,那种大型工程车辆、技术需要的液压技术，苏联人并没有提供,而液压对于后续的工业发展太过于重要了，特别是电磁阀工业，中国一度长期落后。
李副部长再度提出了我方观点,这一下苏联人也讨论了起来，约摸过了两三分钟，阿尔希波夫才说道:“我们可以提供全套中型液压技术,包括新型电磁阀技术并帮助培养技术人才用以交换,而小型的已经提供给贵方了，至于大型的，这不是一个电机技术能够比拟的，所以暂时无法提供。”
苏联人倒是说得直白，李副部长几人又商量了一会，方叶也觉得这笔生意能做,于是又递上了一张纸条,写道:‘建议:可。”
李副部长将纸条传了一便,见大家也没什么议建,便答应了下来,会议也就此结束。
送走苏联人之后，李副部长便拉住了方叶问道:“这种新型电机技术换液压技术我们不亏吗?”方叶微微一笑说道:“现下，如果以技术市场化的层次来说,是有些亏，毕竟它能带来的利润不是液压技术能够比拟的,但是若从我国工业领域发展来说，则补全了我国中、小型液压工业，从这个角度看，我们是血赚的。”
李副部长点了点头说道:“技术是你们华昌的,你不觉得亏就好。”
“不亏啊。quot;方叶笑道:“苏联还向我们订了两万多只电动工具的订单的，他们建好工厂，完成生产怎么着也需要两年时间吧,我们又可以卖一笔，等他们开始生产了，我就降价销往社会主义阵营国家,又能赚一次，何况这种事也就能和苏联谈一谈，他们还是要点脸，真要仿制我们也确实没办法。”
会谈完成,方叶发现自己回不去了,原来瑞士雀巢的代表团也已经抵京,更有意思的是,瑞爱立信也赶了回来,两家抵达中国的时间,仅仅相差了一天。
他们直接找到了对外贸易部，提出要求合资生产电动工具,并且还要做欧洲的总代理,叶部长将方叶叫到了部里，手里拿着两份请求，左看看右看看,而后看向方叶问道:“怎么选?”“选雀巢。quot;方叶说道。
叶部长想了想，点头道:“鸡蛋不能放在一个蓝子里,华昌与爱立信的合作，已经解决了瑞典近六十分之一人口的就业问题，如果这个产业给过去，恐怕又要解决很大的就业。”
方叶也点头道:“如果欧洲市场开拓得好,仅主机工厂就能带动两到三万人就业，上下游起码五六万人的就业不再是问题,所以这一次不选瑞典，选瑞士。”
“那瑞典怎么办，让别人白跑一趟?quot;叶部长问道。
“我的好部长啊,这是商业，谈不妥很正常的,不要牵扯政治，何况现在的瑞典已经与我国从公使升级到了大使，翻脸险对他没有任何好处的,并且这种事一旦出现第一次我们接了招,以后他们就会一直以政治为借口来压迫我们同意,绝对不能出现这种情况。客人来了，好酒好肉招待,谈不妥，那是他们给的条件没让我们心动。quot;方叶说道。
叶部长乐呵一笑,说道:“那行，这次听你的。”
瑞士雀巢公司的保罗.雀巢与爱立信的副总裁凯文，两人同住北京饭店,但此时却如仇人相见份外眼红,原因也很简单，他与中国的合资公司，一年只赚一千来万美元,而且分到手的只有几百万，可爱立信与中国合作，一年下来九千来万美元，这差不去了。准确群号:七七五一一一八三八自战后，雀巢一直谋求在从单纯的食品加工，发展到机械行业，之所以有这样的计划,原因还是战后各国的机械工业都在起飞，大家忙于战后重建，需要大量的机械设备，刚好此时工业升级又开始了，所以机械行业那真叫一个火热，可是雀巢找了几年,最终也只有中国拿来了全新的技术与他们合作，这样的机会他能放过吗?当然不可能。
现在，刚刚过去的摩洛哥国际展，中国在机械设备行业，又出现了一种全新的技术，那种新型无刷电机制造出来的电动工具，不仅功率大重量轻，而且噪音小，还非常的美观，一个国际展就签下了十几万只的订单，那可是一千多万美元的业务，雀巢能坐得住，那就怪了。
保罗还是第一次见方叶,只到这时他才知道,原来他与中国的真正合伙人是这位中青年男子，而且两人的年纪也差不多，对方似乎还要比他小上三四岁。
会议桌上，保罗说道:“基于之前双方良好的合作意向，我们非常诚恳的期望能够与中国再度合作,贵方有什么条件都可以提。”
方叶听完翻译之后,便笑道:“我方初步同意了与贵方合作的意愿，不过我们也有要求。”
“如果可以，还请详细解释。quot;保罗表情真诚的说道。“必须在一年半内完成工厂的建设，另外其中的七成生产设备需要从中国进口。“方叶说道。
“这没任何问题,我们之前的焊机工厂就是从中国进口的设备，它们的性能十分出色。”
方叶继续说道:“股份方面我方依旧是49%，营销渠道由双方共同建设，并且我方有工厂的经营权。”
“这些都没问题,还是如之前一样,我们双方共同按五五权责,但在战略经营方面,贵方拥有一票否决权，至于销售渠道和财务方面，依旧按惯例。quot;保罗满口答应了下来。
方叶这才满意的点起头来说道:“既然如此，我方仍以技术加部分资金,贵方出土地及剩余资金，如果贵方没有议建,此协议就此达成。”
“完全没问题。quot;保罗脸上的兴奋已经完全抑制不住了。最终华昌以技术折股一千万美元,象征性的出资三百万美元,雀巢出土地两千亩以及一千三百万美元,双方达成合作协议。
由于生产设备七成从中国进口，所以方叶反手又从瑞士赚回了六百多万美元,当然这个钱不是华昌一家赚的，国内的济机、沈机等七八家主机企业，共同瓜分了这笔业务。
不仅如此，由于华昌今后定位是中高端机床,所以普机将不再生产，这些业务全部交给了其他机床厂，于是这些国有企业，啥也没干，直接喜从天降。
从七月到八月，一个多月的时间里,华昌的各公司都在接待国外的参观团,这些国家再看到中国企业的实力之后，国际展上订下来的订单也纷纷落实,甚至不少国家还追加了新的订单。
而这些国家之中有就有日本，不仅从华昌进口了精密磨床、线割机、复印机以及一批电子元器件,而且这群小日本鬼精得很，他们在华机参观之时，发现了一件大事，他们看到一座厂房上写着'华宇数控'四个汉字,于是指名要进去参观，不过最后当然是被方叶好不客气的拒绝了。
‘中国再搞数控机床，似乎已经能生产了，大件事了!'日本参观团回去后，第一件事就是向通商产业省汇报,然而该省大臣水田喜三郎根本不信,认为参观团里的日共被中国人给收买了，完全是在胡说八道。
“当时，我认为中国人在三年前才报道，搞出了八千次每秒的电子管计算机,这种水平如何能够实现数控机床运行的需要?那时我认为，即便中国人搞出来了,多半也只是实现一些基本的数控功能,万万达不到真正的数控机床所需的水平，毕竟美国都还只是刚刚诞生了这种新技术，落后的中国怎么可能有。”
“然而，事实却是中国人的保密做得非常成功，不仅在半导体计算机领域超过了美国，后来在机床领域的发展同样将日本甩在身后。我对中国充满了自以为是的误解，这是我的错误。”—―来自水田喜三郎回忆录。
在北京待了一日，第二日，方叶刚要起程回皖，就接到了一机部的通知，说是苏联来了一支代表团，对方单刀直入，要求引进无刷电机全套技术和生产工艺。
方叶听后直骂娘，但还是搭上出租车赶往了一机部。部长办公室里,，黄部长将情况说了一下，而后便说道:“情况就是这么个情况，我们也很为难,但是考虑到国家需要苏联的援助,现在这个时间节点你也懂,我们也是实在没办法。”
方叶点头道:“能理解,这世界上，哪有白拿不出的道理。不过这些技术都可以给苏联,但是他们也要付出代价。”
“你有什么想法，可以说说看。quot;黄部长朝桌上的茶杯示意了下说道。
方叶在桌上扣手两下以示感谢，而后说道:“两种方式，如果苏方购买，那一口价三千万卢布不还价,如果用于抵债，则两千九百万卢布。”
“这个价格是不是太高了?quot;黄部长说道。
方叶却是摇了摇头说道:“高?刚刚过去的国际展，华威的产品就卖掉了一千万四百多万美元，如果苏联人说贵，请首长将对外贸易部的订单复件拿给他看，问问他们这是不是良心价。”
黄部长思索了一会说道:“如果这样的话，那这个价格确实是良心价了,不过你出的这个价,苏联人肯定还是要还的。”
方叶说道:“那就将价格提高到四千万卢布，再让他们还价。”
“你这。quot;黄部长被方叶给干愣住了，他说道:“这是卢布啊，苏联官方规定的汇率是0.8比1美元。”
方叶则说道:“贸易中，他们是1∶4啊,，这价格我是真的卖亏了，如果这个价都不能接受,那真没啥好谈的了，那点钱我们也不缺，一个国际展，我们就拿下了十六万只电动工具的订单，不缺他们那一点。”
不过黄部长还是说道:“这个价我们是真谈不来,要不这次谈判，你也参加一下?”“行。quot;方叶无比爽快的答应了下来。
次日，苏联贸易部副部长阿尔希波夫与对外贸易部李强一行展开了会谈，方叶作为—机部的代表参加会议。
当议题谈到技术交换之时，方叶由于感受到前面苏联的盛气凌人,于是又临时变卦了，将原本的四千万卢布，提高到了五千万卢布，他的纸条递到了李副部长面前之时,直接让这位副部长同志给愣住了。
阿尔希波夫见中方代表久久不开口，便说道:“我们祝贺中国在电机领域取得的新进步,同时认为这种新型电机对于社会主义阵营电机事业的发展有极大的帮助，为了共同的事业，苏联决定从中国引进这一技术，不知道贵方有哪些合作方式。”
李副部长见苏方代表开了口，终于回过了神来,说道:“不知道贵方是技术交换还是直接购买。”
“我们为援助中国的建设事业，已经付出了很大的代价，所以我们认为这种技术应当共享。quot;阿尔希波夫说道。
白拿?方叶一听不由得在心里翻了一个白眼，而李副部长则回道:“我们提出了两种方案，一种是技术交换，另一种是购买，还请苏联的同志考虑到新中国当下建设时期的困难处境，给予合理的选择。”
“不如说说两种方案的选择。quot;阿尔希波夫说道。
李副部长便没有再犹豫,而是直截了当的说道:“技术交换方面，苏方可以用最新型液压电磁阀技术、新型合金钢工艺等具体技术进行交换;如果购买的话，也有两种方式，直接购买价格...，五千万卢布，若用于我方向苏联抵债的话，可抵四千五百万卢布。”
阿尔希波夫说道:“新型合金刚工艺我们能够提供给中国的已经提供了，其它的不行，至电电磁阀技术可以交换。”
李副部长则说道:“如果只有一有项,最多只能算一千万卢布，还差四千万。”
“你们出的价格太离谱了，这只是一个普通的电机，如果我们需要,是可以制造出来的，它的原理似乎也并不复杂。quot;阿尔希波夫说道。
李副部长则回道:“这种新电机技术的用途十分广泛，它是划时代的新技术,其潜力无限,这个价格也是因为中苏是友好同盟关系,否则不可能卖得这么便宜。”
“你们可以再找找别的技术,只要是民用领域都可以。quot;阿尔希波夫说道。
李副部长立即回首与身旁几人交谈了起来,而方叶又递过去了一张纸条,李副部长接过一看，只见上面写道:‘若苏联愿意提供新型电磁阀技术及大型液压全套技术,并且继续帮助我国建设液压工业,这个技术可以免费交换。‘方叶为什么死磕液压，原因便是新中国当下虽然有了苏联的援助,但是技术程度并不高,苏联人只是提供了一些基础的液压技术,那种大型工程车辆、技术需要的液压技术，苏联人并没有提供,而液压对于后续的工业发展太过于重要了，特别是电磁阀工业，中国一度长期落后。
李副部长再度提出了我方观点,这一下苏联人也讨论了起来，约摸过了两三分钟，阿尔希波夫才说道:“我们可以提供全套中型液压技术,包括新型电磁阀技术并帮助培养技术人才用以交换,而小型的已经提供给贵方了，至于大型的，这不是一个电机技术能够比拟的，所以暂时无法提供。”
苏联人倒是说得直白，李副部长几人又商量了一会，方叶也觉得这笔生意能做,于是又递上了一张纸条,写道:‘建议:可。”
李副部长将纸条传了一便,见大家也没什么议建,便答应了下来,会议也就此结束。
送走苏联人之后，李副部长便拉住了方叶问道:“这种新型电机技术换液压技术我们不亏吗?”方叶微微一笑说道:“现下，如果以技术市场化的层次来说,是有些亏，毕竟它能带来的利润不是液压技术能够比拟的,但是若从我国工业领域发展来说，则补全了我国中、小型液压工业，从这个角度看，我们是血赚的。”
李副部长点了点头说道:“技术是你们华昌的,你不觉得亏就好。”
“不亏啊。quot;方叶笑道:“苏联还向我们订了两万多只电动工具的订单的，他们建好工厂，完成生产怎么着也需要两年时间吧,我们又可以卖一笔，等他们开始生产了，我就降价销往社会主义阵营国家,又能赚一次，何况这种事也就能和苏联谈一谈，他们还是要点脸，真要仿制我们也确实没办法。”
会谈完成,方叶发现自己回不去了,原来瑞士雀巢的代表团也已经抵京,更有意思的是,瑞爱立信也赶了回来,两家抵达中国的时间,仅仅相差了一天。
他们直接找到了对外贸易部，提出要求合资生产电动工具,并且还要做欧洲的总代理,叶部长将方叶叫到了部里，手里拿着两份请求，左看看右看看,而后看向方叶问道:“怎么选?”“选雀巢。quot;方叶说道。
叶部长想了想，点头道:“鸡蛋不能放在一个蓝子里,华昌与爱立信的合作，已经解决了瑞典近六十分之一人口的就业问题，如果这个产业给过去，恐怕又要解决很大的就业。”
方叶也点头道:“如果欧洲市场开拓得好,仅主机工厂就能带动两到三万人就业，上下游起码五六万人的就业不再是问题,所以这一次不选瑞典，选瑞士。”
“那瑞典怎么办，让别人白跑一趟?quot;叶部长问道。
“我的好部长啊,这是商业，谈不妥很正常的,不要牵扯政治，何况现在的瑞典已经与我国从公使升级到了大使，翻脸险对他没有任何好处的,并且这种事一旦出现第一次我们接了招,以后他们就会一直以政治为借口来压迫我们同意,绝对不能出现这种情况。客人来了，好酒好肉招待,谈不妥，那是他们给的条件没让我们心动。quot;方叶说道。
叶部长乐呵一笑,说道:“那行，这次听你的。”
瑞士雀巢公司的保罗.雀巢与爱立信的副总裁凯文，两人同住北京饭店,但此时却如仇人相见份外眼红,原因也很简单，他与中国的合资公司，一年只赚一千来万美元,而且分到手的只有几百万，可爱立信与中国合作，一年下来九千来万美元，这差不去了。准确群号:七七五一一一八三八自战后，雀巢一直谋求在从单纯的食品加工，发展到机械行业，之所以有这样的计划,原因还是战后各国的机械工业都在起飞，大家忙于战后重建，需要大量的机械设备，刚好此时工业升级又开始了，所以机械行业那真叫一个火热，可是雀巢找了几年,最终也只有中国拿来了全新的技术与他们合作，这样的机会他能放过吗?当然不可能。
现在，刚刚过去的摩洛哥国际展，中国在机械设备行业，又出现了一种全新的技术，那种新型无刷电机制造出来的电动工具，不仅功率大重量轻，而且噪音小，还非常的美观，一个国际展就签下了十几万只的订单，那可是一千多万美元的业务，雀巢能坐得住，那就怪了。
保罗还是第一次见方叶,只到这时他才知道,原来他与中国的真正合伙人是这位中青年男子，而且两人的年纪也差不多，对方似乎还要比他小上三四岁。
会议桌上，保罗说道:“基于之前双方良好的合作意向，我们非常诚恳的期望能够与中国再度合作,贵方有什么条件都可以提。”
方叶听完翻译之后,便笑道:“我方初步同意了与贵方合作的意愿，不过我们也有要求。”
“如果可以，还请详细解释。quot;保罗表情真诚的说道。“必须在一年半内完成工厂的建设，另外其中的七成生产设备需要从中国进口。“方叶说道。
“这没任何问题,我们之前的焊机工厂就是从中国进口的设备，它们的性能十分出色。”
方叶继续说道:“股份方面我方依旧是49%，营销渠道由双方共同建设，并且我方有工厂的经营权。”
“这些都没问题,还是如之前一样,我们双方共同按五五权责,但在战略经营方面,贵方拥有一票否决权，至于销售渠道和财务方面，依旧按惯例。quot;保罗满口答应了下来。
方叶这才满意的点起头来说道:“既然如此，我方仍以技术加部分资金,贵方出土地及剩余资金，如果贵方没有议建,此协议就此达成。”
“完全没问题。quot;保罗脸上的兴奋已经完全抑制不住了。最终华昌以技术折股一千万美元,象征性的出资三百万美元,雀巢出土地两千亩以及一千三百万美元,双方达成合作协议。
由于生产设备七成从中国进口，所以方叶反手又从瑞士赚回了六百多万美元,当然这个钱不是华昌一家赚的，国内的济机、沈机等七八家主机企业，共同瓜分了这笔业务。
不仅如此，由于华昌今后定位是中高端机床,所以普机将不再生产，这些业务全部交给了其他机床厂，于是这些国有企业，啥也没干，直接喜从天降。
从七月到八月，一个多月的时间里,华昌的各公司都在接待国外的参观团,这些国家再看到中国企业的实力之后，国际展上订下来的订单也纷纷落实,甚至不少国家还追加了新的订单。
而这些国家之中有就有日本，不仅从华昌进口了精密磨床、线割机、复印机以及一批电子元器件,而且这群小日本鬼精得很，他们在华机参观之时，发现了一件大事，他们看到一座厂房上写着'华宇数控'四个汉字,于是指名要进去参观，不过最后当然是被方叶好不客气的拒绝了。
‘中国再搞数控机床，似乎已经能生产了，大件事了!'日本参观团回去后，第一件事就是向通商产业省汇报,然而该省大臣水田喜三郎根本不信,认为参观团里的日共被中国人给收买了，完全是在胡说八道。
“当时，我认为中国人在三年前才报道，搞出了八千次每秒的电子管计算机,这种水平如何能够实现数控机床运行的需要?那时我认为，即便中国人搞出来了,多半也只是实现一些基本的数控功能,万万达不到真正的数控机床所需的水平，毕竟美国都还只是刚刚诞生了这种新技术，落后的中国怎么可能有。”
“然而，事实却是中国人的保密做得非常成功，不仅在半导体计算机领域超过了美国，后来在机床领域的发展同样将日本甩在身后。我对中国充满了自以为是的误解，这是我的错误。”—―来自水田喜三郎回忆录。